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最美|句号公司创始人欧阳绵绵殡葬江湖里的一股!
* 来源 :http://www.videoz4fun.com * 作者 : * 发表时间 : 2018-06-30 14:03 * 浏览 :

  “人生可以有许多顿号逗号感叹号,但是人生最后的归宿不外乎那一柱香,一把土,一棵树……”绵绵在她的句号公司简介里诗意地写到。我惊讶于年仅30多岁的她,已如此豁达地看淡生命。

  她总是向往单纯的田野生活,在无止境的旅行中发现生命美好的时刻,这与她骨子里散发出的澄澈和浪漫的诗人风格相吻合。

  突然有种去放牛的冲动,那里没有蜚语,没有爱恨情仇,没有是非,没有谁对不起谁,没有钱多钱少,也没有套,只需日升而作,日落而息……

  也不放多,就放一头,多了怕数不清。有空的时候我就在草地上打个滚,睡个觉。没空的时候我就看看我的牛还在不在……”她说。

  用绵绵的话说,句号公司是个极小的公司,从事着极冷的行业中极窄的业务。但她却可以很自豪地告诉我们,句号绝对算得上是这个横流世界中的一股。

  欧阳绵绵:从我闯荡江湖起就一直用欧阳绵绵这个名字,用身份证上的名字据说会减弱运势,所以平时用得少。

  欧阳绵绵:我是82年生的,是和未被岁月打磨完的中年少女。人永远都是年轻的。

  她十分明白自己想要什么,也在不懈追求自己想要的。正是有这样性格的创始人,才造就了句号公司的诗性风格。

  句号公司禀承“让两个世界都满意”的旨,将单纯的墓地销售与企业文化建立、企业品牌推广融为一体;致力打造墓地行业的高精品牌项目,培养企业的忠诚客户群体,塑立企业良好口碑形象与服务。深谙挖掘各企业的延升服务,力争将墓地产业链开发得尽善尽美!

  一空:公司什么时候成立的,有哪些?未来将向什么方向发展?您觉得句号公司有哪些特色、与众不同之处?

  欧阳绵绵:句号公司是专注于为公墓做(大服务)的一家公司,成立于2013年,目前独家代理项目有四家。我们公司主营业务分为三个版块:墓地营销策划、墓地销售代理、墓地人才培训;我们可以将每个版块都做到极致。就拿我们的墓地人才培训来说,从小规划培训已经逐步走入了标准化培训阶段,并且我们还自行出版了两本教材,一本是《金牌墓地销售员精训教程》,一本是《金牌墓地碑文影雕设计师精训教程》。句号人原本就是一群能够在农村耐得住寂寞,也能在城市里守得住繁华,是一群心有猛虎却也能细嗅蔷薇的奇葩。

  欧阳绵绵:当时在中国人民大学念MBA的时候,我一个同学的父亲是做公墓的,他有两家公墓,从业经验二十余载,有次我与他聊天时看他一直不停地接电话,包括业务员卖个墓打个折都要找他做决定。我就问他,你有没有考虑过把项目交给一个代理公司来做,这样你也可以腾出精力去拿另外的公墓项目。他当时对代理这个事情并不太清楚,我就打了一个比方,告诉他:您看现在开发商卖房子也是找代理公司呢,做清洁也是找物管公司呢,如果我们这种代理公司只针对公墓做销售代理和管理肯定会更专业的。他当时对这种合作也是抱着特别高的期待,于是重庆句号市场营销策划有限公司在我的领导下应运而生。

  欧阳绵绵:老板是没有具体岗位分工的,平时就是一块砖,哪里需要往哪搬……没项目的时候操心公司人员安置,有项目人员安置好了又得操心他们是否能完成,业绩是否能让甲方满意,月底还得担心甲方结账是否爽快……

  欧阳绵绵:从业期间,因为旁人对行业的异样眼光,或者甲方对乙方的各种不理解,特别坎坷也异常艰辛。但既然选择了殡葬行业,也一定是比别人担的责任重些,既然选择了做老板,肯定要比别人吃的苦多些,但无论如何,都是自己选的,自己要认。

  欧阳绵绵:此刻我用一句诗来形容,可能更为贴切:笑看花开,是一份随缘的自在,静赏花落,是一份的喜悦。

  欧阳绵绵:我中国的传统教——。我认为:我们现在生活中经历的从少到多,从简单到复杂的一个过程在《经》里已是最好的诠释:道生一,一生二,二生三,三生。

  欧阳绵绵:我妈曾说,孤独终老是一辈子最惨的事。但我告诉我妈妈,最惨的事不是孤独终老,而是选择一个让自己感到孤独的人一起终老。所以我对另一半的想法只有三个字:不将就。

  欧阳绵绵:几年前出版了一本小说,叫做《曦仝岁月》,时光若曦,岁月仝好。记录的是我为什么要创业,创业之后碰到的各种变数以及巧合之下进入殡葬行业创办句号公司的过程。算是本创业题材的的小说。今天带了一本过来,如果需要签名的话,马上就可以啦。

  欧阳绵绵:我一直认为,如果殡葬界有两朵奇葩,一朵是句号,另一朵就一定是一空网。一空网的品牌价值在这几年行业圈里越来越深刻体现出来,包括资方对你们的各种轮投都能够明确的看出来一空网在殡葬界已经占领了举足轻重的地位。“牢记,不忘初心”是我们的契机。

  欧阳绵绵:这些年来我创业多次,但唯独从事了殡葬行业之后,我是一点都没有再从事其它行业的想法了,这将是我最后一次创业,这也是我唯一的事业。未来对于公司业务,可能会倾向代理和策划两个版块,把殡葬人才培训这块往主业发展。

  欧阳绵绵:普通人提及殡葬,第一反应觉得是暴利,在我看来,能把服务做到极致做到客户真正满意就不是暴利;相反,不做服务的单纯业务关系就是暴利。

  欧阳绵绵:我们签的每一个项目,都是我亲自带队去谈合作细节,有待建项目、在建项目、也有老园扩建;有公墓、塔陵、还有道观。毫不客气地说,我们签的每一个项目都是成功的,与最初甲方设定的业绩期望相符甚至经常还高出甲方的期望值,基于此,很多甲方在我们替他们把团队建设做好了、市场开发出来了、渠道搭建好后,就会想着方儿的把项目收回去自己做。简单概括来讲:项目推广做完、业绩达标,运营正常就意味着我们这个项目是成功的;但往往这样,我们的合作注定是失败的。在中国契约相对差的大下,项目做好了,甲方不再需要我们了,他们就不再管合约期限了,所以像这类甲方我也不愿意给他们再做免费的广告,甚至不愿意提及。

  欧阳绵绵:近年来,绝大多数殡葬投资人都是冲着“中国老龄化人口”这个热点纷至沓来。虽然常有人提及殡葬+,但真正+的是什么,他们不一定清楚。像一空网是从做互联网开始,于是出现了互联网+;但我们是做殡葬开始,所以我认为应该是殡葬+,在我们目前已经做过的殡葬+,是可以+互联网、+医疗、+养老;我们可以把单纯一个墓地销售行为做成:+医疗(对我们购墓的客户提供医疗绿色通道、专车接送看病)等等;+养老(我们可以做成养老床换);+互联网(当然你们一空网也已经做了,各种殡葬需求供给,各种殡葬渠道的对接都是相当出色的)。

  编者手记:与绵绵的,来自于朋友不经意的一次描述:“这个姑娘是横流世界中的一股!她是个奇葩!,向往闲云野鹤的生活,她写书,也喝酒,还抽烟!最重要的是,她从事的是殡葬行业!”

  于是,我对她产生极大的兴趣,决定会一会她。听说要被约访,绵绵难掩激动的心情。我们约定在2018年中国国际殡葬博览会期间约谈一次,相聚之事虽多有转折,但最终,我们还是成功地完成了这次极为难得的采访。她是一位特殊的女性,一位有情怀的殡葬人!